冷卻塔是一種常用的制冷設(shè)備，主要作用是將冷卻水蒸發(fā)的熱交換到大氣中，降低周圍環(huán)境的溫度。那么在銷售過(guò)程中，如何才能讓客戶快速地信任我們呢？

首先要明白一個(gè)道理，就是客戶不會(huì)對(duì)你所說(shuō)的話100%相信，畢竟是別人說(shuō)給你聽(tīng)的。因此銷售人員在向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，一定要做到自信，語(yǔ)氣堅(jiān)定。

其次在推銷過(guò)程中，銷售人員要做好充分準(zhǔn)備，能夠準(zhǔn)確地掌握客戶的需求信息，找到與客戶需求相關(guān)的重點(diǎn)問(wèn)題，同時(shí)還要根據(jù)客戶提出的問(wèn)題對(duì)癥下藥。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

首先要向客戶說(shuō)明的是，產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)，并把這些優(yōu)勢(shì)作為重點(diǎn)來(lái)介紹。如果能夠?qū)a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求相結(jié)合，那么就更容易打動(dòng)客戶。例如，當(dāng)客戶提出價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題時(shí)，銷售人員可以這樣說(shuō)：“貴公司可以在我們這直接報(bào)價(jià)，這樣價(jià)格就比較透明了，您也不用再擔(dān)心我沒(méi)有利潤(rùn)空間了?！?/p>

產(chǎn)品價(jià)格

銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)，一定要了解客戶的需求，然后才能確定價(jià)格。

因此銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)，一定要保證價(jià)格優(yōu)惠、實(shí)惠。在實(shí)際操作過(guò)程中，銷售人員可以將自己的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行比較，或者與同行進(jìn)行對(duì)比，但一定要保證自己的價(jià)格合理，讓客戶能夠接受。

銷售人員要學(xué)會(huì)利用不同的銷售策略和技巧來(lái)降低產(chǎn)品成本和銷售價(jià)格。

產(chǎn)品質(zhì)量
要想讓客戶相信你的產(chǎn)品，就必須確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，在推銷時(shí)也要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。在推銷之前，銷售人員可以先將產(chǎn)品的功能、用途、優(yōu)勢(shì)等方面介紹給客戶，讓客戶了解到你所推銷的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，這樣能夠打消客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮。同時(shí)銷售人員也要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，要有信心能向客戶推銷出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
除了在推銷過(guò)程中注意一些技巧外，銷售人員還要不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和能力水平。只有這樣才能更好地向客戶推銷自己所推銷的產(chǎn)品，才能讓客戶更信任你，購(gòu)買你所推銷的產(chǎn)品。此外銷售人員還要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技能，才能使自己始終站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前端。
售后服務(wù)
在售后服務(wù)方面，我們也要做到讓客戶滿意，這也是我們作為一名銷售人員必須具備的能力。我們可以這樣說(shuō)：“如果您對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么不明白的地方，我可以為您解答，但是在售后服務(wù)方面，我要提醒您：如果您是設(shè)備的使用方，請(qǐng)一定要確保設(shè)備正常運(yùn)行后才可以離開(kāi)；如果設(shè)備出現(xiàn)故障，我們會(huì)在接到您的電話后第一時(shí)間派專業(yè)人員上門維修。我相信只要我們做得好，客戶就會(huì)更加相信我們?！?/span>
銷售人員的心態(tài)
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，往往擁有良好的心態(tài)，能夠冷靜面對(duì)客戶提出的問(wèn)題。當(dāng)客戶問(wèn)出一些讓你感到困惑或無(wú)法回答的問(wèn)題時(shí)，你不必急于解釋或直接回答，而應(yīng)先用沉默來(lái)表明自己的立場(chǎng)和態(tài)度。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)你無(wú)法回答問(wèn)題時(shí)，他們就會(huì)覺(jué)得很失望，并且會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有誠(chéng)意。在這個(gè)時(shí)候，你需要做的就是讓客戶先冷靜一下，然后再去回答問(wèn)題。否則客戶很有可能會(huì)失去耐心而向你提問(wèn)。如果此時(shí)客戶還沒(méi)有放棄，那么銷售人員就應(yīng)該馬上找到解決方案。